齐鲁鲁和携手同行 工商发力联合营销

近日，齐鲁制药—山东鲁和医药VIP战略合作考察团对内蒙古通辽市泽强医药有限责任公司和赤峰人川大药房进行了为期一周实地考察，考察团就经营理念、团队管理等事项开展了深度交流，齐鲁制药与鲁和医药作为山东省两大医药工商巨头有望携手跨入工商联合的新时代，打造品牌药品在零售终端的新型营销模式。

考察团一行抵达蒙古通辽机场即受到了隆重接待，泽强连锁药店陈秀梅陈总身穿蒙古礼服，亲自为考察团成员献上哈达，以示欢迎和敬意。随后，考察团参观了泽强连锁药房的门店、仓库、体检机构，体验了先进的患者服务体系。运作有序的呼叫中心、科学严谨的品类管理体系、高效专业的员工队伍让考察团成员体会颇深。

在赤峰人川大药房考察期间，董事长卞文明亲自陪同考察团参观了连锁总部的办公区、终端门店、药房仓库。随后，参与了赤峰经营理念与未来规划的交流会，对人川大药房的团队管理、门店经营、网络营销等领域有了更全面的了解和认识，考察团对仁川大药房取得的成绩给予了充分的肯定和赞赏。

医药产品的生产质量管理、市场流通规范、风险预警评估一直以来都是药店关注的焦点。因此，齐鲁制药与鲁和医药均对本次蒙古之行非常重视，两家企业借此契机与对方就相关问题进行了深入交流和探讨，达成了广泛共识。

本次考察历时7天，考察团成员对蒙古之行纷纷表示获益匪浅。鲁和医药董事长李文杰李总认为，此行不仅增加了鲁和对医药行业的新认识，在运营理念、管理方法和销售模式方面学习了很多宝贵的经验，还加深了与齐鲁制药的互信了解，为双方下一步合作奠定了坚实的基础。

2014年，鲁和医药将与齐鲁制药在原有合作的基础上达成深度战略合作关系。大型药店联盟与龙头药企的双剑合璧备受瞩目，业内普遍认为，两家企业工商强强联合将打开一条高效流通的渠道，缩短品牌药品与零售终端的供应链，于鲁和医药而言，将实现其壮大营销规模，掌握更强势终端话语权的战略目标，而于齐鲁制药而言，将在这场工商对接中，达到提升品牌影响力、拓展市场份额的最终目的。

目前，新医改政策落地，医药产业面临重大改革，药物制造、流通成本增加，利润与效率、市场与发展的考验空前严峻，探索一条更为科学高效的营销供应模式，是药品生产企业与销售企业应对新医药市场环境的必要措施。

在此背景下，齐鲁制药与鲁和医药通过工商对接，在资源共享、合作共赢的指导下，实现了优势互补。采取提升流通效率，整合供应链优质资源，严格确保药品质量的同时，突破传统的药品营销模式。两家企业的合作为新医改环境下的医药工商企业在药品产业领域的生存发展方式做出了切实可行的探索和验证。

未来，齐鲁制药与鲁和医药的战略合作关系将进一步推进，双方将以更牢固持久的伙伴关系开展联合营销，携手开启企业长远发展的新篇章。