“天天滋补网”，传统滋补品网络销售新模式

----从网上卖燕窝和虫草来看 “网络+实体店”的滋补品销售新模式

“现在的客户群体接触的媒体环境已大为不同，直接导致了新购买行为的产生。来到店面的客户看到的产品认为不够多，就会到网络上查看，或者在网络上看到这种产品，会去店面详细了解一下。这就导引了我们的销售模式也要转向，‘互联网+实体店’相辅相成，才会提升品牌，促进销售。” “天天滋补网”万建峰总经理对记者说。

“天天滋补网”是目前国内首家采用网络和门店结合的网上健康服务网站，建立网站的初衷是希望向人们提供“高品牌度、高性价比、平民化”的健康服务。“天天”二字对应与域名中的365，象征着天天滋补网对大众健康服务的执著追求。

“天天滋补网”的核心价值就是用先进的网络手段，将传统的滋补产品和健康知识传递给大众，为人们提供最便捷、最具性价比的健康滋补服务，所以，网站的作用是消费者通过这个网站能够找到自己合适的养生滋补方式，而不仅仅盲目购买滋补品。

笔者分析了天天滋补网采用的运作模式，符合了以下几个特点：

充分利用互联网手段：传统滋补行业的销售模式信息传递比较局限，不能让人们从根本上了解滋补品的作用。而在网络上，提供的产品资讯就比较立体，以燕窝为例，不仅提供了各种档次的燕窝品种，更从燕窝的鉴别、分类、储存、制作、功效、适应人群等等方面提供了消费者更精准的挑选依据;同时，其它消费者对于滋补品的口碑、评价，更加提高了潜在消费者的认知程度。

坚持平价原则：通过网络做到了从厂家到客户的销售模式，省去了经销商、门店、营业员、仓储、资金成本等销售成本，直接让利给消费者，所以在价格上能做到门市、超市价格的5-7折;

建立高信任度的产品体系：作为第三方的经营平台，产品来源全部具有一定品牌及质量保证体系，如“钱王”、“正官庄”、“胡庆余堂”都是省内及国内知名的行业品牌;

支持安全的付款手段：支持支付宝、网银、货到付款、网上下单门店提货的多种交易方式，对于消费者来说，消除了不必要的担心，从目前的情况来看，大部分消费者都非常认可;

具有实力的运营团队：网站创始人及CEO万建峰先生，具有十年的网络创业经验、七年的公司管理和实践经验，拥有管理、市场、销售、电子商务等多项特长，具有独特的网络商业思维和运作能力，擅长运用网络对公司品牌推广以及产品营销设计，能将网络营销与企业发展、产品销售有机结合，极大提高企业的品牌知名度，切实提高产品的销售额，也是网络营销的专家级的人物;运营的团队成员也是各具特长，真正体现了团队的综合效应;

近日，浙江英特药业中药事业部邀请 “天天滋补网”CEO万建峰在华龙商务大厦19楼会议室开设了主题为“互联网降低成本+实体店提升品牌”的培训会。英特药业姜巨舫总经理、罗国良常务副总、中化集团领导、信息部领导出席参加会议。培训中列举了“红孩子”、“钻石小鸟”等成功案例，并结合钱王参茸的实际情况进行分析，制定了2010-2011年“网络+实体店”的发展具体方案。

在培训会结束时，万建峰讲到：“伴随着网络越来越广泛地渗透到生活当中，网络成为了一个庞大的经济利益驱动体。网络经济发展迅猛，但格局尚不清晰，规则秩序也不完善，互联网商业价值的开发仍然只是冰山一角。“网络+实体店”的运营模式是可以突然爆发的，而我们要做的就是抢占先机，成为这一行业的领军人物，当然，我们也有很多不足，特别是在提供更多知名品牌的能力上有所欠缺，当然，我们也欢迎行业内的知名滋补品品牌与我们展开合作。

《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示,2009中国网络购物市场依然延续了近两年来的高速增长,全年网络购物市场交易规模接近2500亿,同比增长93.7%。网络购物成为经济危机时期,网络经济各个行业当中所受的负面影响最小,而成长性最佳的热点行业之一。

我们有理由相信，在“网络+实体店”的销售模式的基础上，能够增强各方面的合作，“天天滋补网”将会再创新高。”