蓄势腾飞的药店深度耕耘者

——齐鲁制药销售总公司OTC事业部第八届“西埔”训练营纪实

羊年新春伊始，万物复苏，春意盎然。齐鲁制药销售总公司OTC事业部第八届“西•埔”训练营于2月26日-3月1日在济南市龙泉书苑大酒店内隆重举行。

由事业部负责人王庆刚向来自全国各地的100多名销售精英代表表示感谢，感谢他们在2014年的艰辛付出，并送上新春祝福;其次，为第八届“西•埔”训练营下达营训，要求大家在2015年要统一思想、统一目标、统一行动。希望在以后的工作中，务必不打折扣地做到与团队的统一，认同团队目标，并为达成目标而努力工作;且在工作中要更好地进行沟通和协调，让团队步调一致;让行动统一有秩序，从而使整个业务过程合理的衔接，让每个细节都能环环相扣。最后，王庆刚提出未来五年事业部发展的“114工程”，第一个“1”为销售规模实现跨越式突破五年规划的第一年，重点为事业部未来5年的快速稳定发展做充分准备和打下坚实基础。第二个“1”是做“红绿灯”规范，就是用企业运作的战略眼光和思路来运作事业部，就像建设马路一样，在前期可以视情况而随意穿行，等人和车辆增多就需要交通警察来维护秩序，甚至需要红绿灯和拍照系统来对违反交通规则的车辆进行处罚。随着OTC事业部的逐步壮大和各项流程的完善，也需要用规则来为事业部的发展保驾护航。“4”是整个事业部为完成五年规划需要改进的四个方面，其一是产品品种的结构调整;其二是团队建设;其三是内部管理，积极纠正向“正规军”的转变过程中出现不利因素;其四是积极引入外脑，加强“智囊团”建设。最后，要求事业部全体人员继续发扬敢打敢拼的优良作风，在“孝道”、“红绿灯”等文化的基础上，充分利用齐鲁制药“天时、地利、人和”的优势，共同努力奋斗!

本届“西.埔”训练营以统一思想、统一目标、统一行动为目的，为期三天的时间内划分了四个板块内容，针对实战需要，邀请国内知名连锁企业高管、国内药店经营实战专家带来实战操作性极强的品类管理培训课程，就药店核心产品从临床、药学、营销等方面进行落地培训，同时根据实际需要进行了销售话术演练和营销技巧探寻;邀请台湾手绘大师简仁吉先生就POP书写规范、产品陈列、手绘POP构图、门店陈列特性等终端门店“销售”问题进行互动交流;同时举行针对新品病理、病因、适应症、联合用药、卖点的头脑风暴;以感恩父母养育之恩为主题的“心灵鸡汤”将大会推上了一个高潮;各个小组充满创意的团队气势展示;户外竞技对抗赛及拓展训练等环节让会议气氛不断升温。

“团结、激情、竞争、执行，全力以赴……我们时刻准备着。”是齐鲁制药OTC事业部“西.埔”训练营的一贯口号。大会最后一天的各个省区之间的PK大赛成为了本届“西.埔”训练营的一大亮点，虽然是新年伊始，但OTC事业部所有员工都充满激情和斗志，各个省区之间的PK也因此充满了“火药味”。各个省区之间为了整个事业部的集体荣誉而“大打出手”;为了得到1分的加分而激情四射的展示自己的才艺;为了仅仅1%的市场销售增长率而“争执”;为了一句简单的问候“你们还在吗?”而怒吼着说出“在”;为了事业部第一个五年计划的第一年能有完美的开端而全力以赴。当然一个企业如果能够顺利流畅的经营运作，那么就离不开“规则”的约束，而就齐鲁制药OTC事业部的每一名员工而言，都深知《OTC事业部工作手册》这一“规则”的重要性。

回顾齐鲁制药OTC事业部这三年来的风风雨雨，一步一个脚印的坚实发展历程，业务覆盖范围的逐渐扩大，品牌知名度的不断提升，不断刷新的销售业绩。齐鲁制药OTC事业部将会一如既往的紧跟集团战略发展思路和前进步伐，以更加饱满的热情，坚实的脚步，用专业化的营销方式，来描述“用科技表达我们的爱”的企业理念，将用鹰的眼睛、豹子的速度、狮子的雄壮、狼的团队，自强不息，勇攀高峰!峥嵘岁月，我们一起，仍在路上……